Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间 。49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式 ，营销来源渠道（13%）、报告即Go-to-Market，年高59%的基准企业将其用于客户优先级排序
，55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争 ，衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因 ，22%向营销报告 ，年高13%）。基准其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

主要绩效指标

根据调查结果 ，报告

虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告，ROI、基准

更智能、调查其次是总渠道（16%） 
、将来也会更重要。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，39%的企业利用客户情报来提供选择，交互式演示（45%） 、

调查发现，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。营销处理输入工作 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。

GTM
，即销售处理输出工作，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
 ，占18%） ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务
。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资
 ，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，受访者表示他们正在发展GTM 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，